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他给第一阶段的三家目标企业分别发出了收购意向书。三家企业的创始人在收到意向书之后，反应各不相同。第一家企业的创始人叫刘伟强，做的是物联网解决方案，公司经营状况良好，但创始人年纪大了，子女不愿意接班，正愁找不到合适的买家。他看到天盛集团的收购意向书之后，非常爽快地答应了见面谈。
第二家企业的创始人叫王志刚，做的是生物医药研发，公司处于烧钱阶段，急需资金注入。他看到收购意向书之后，表现得很谨慎，要求先了解天盛集团的财务状况和收购方案细节。
第三家企业的创始人叫陈丽华，做的是高端制造，公司刚刚完成一轮融资，现金流充裕，对收购的兴趣不大。她看到意向书之后，直接回了一封邮件，婉拒了陆原的收购提议。
陆原对这三个结果早有预料。他没有气馁，而是针对每个目标企业制定了不同的策略。对于刘伟强，他采取的是快速推进的策略，尽快促成交易；对于王志刚，他采取的是耐心沟通的策略，逐步建立信任；对于陈丽华，他采取的是迂回策略，先通过其他方式建立合作关系，再伺机提出收购。
他知道，收购是一场马拉松，不是百米冲刺。他有足够的耐心，也有足够的信心。